第二個祕密：讓故事書露臉

小孩對舊書的感情是比新書來的深厚，
所以埋在舊書堆裡的新書，
很有可能永遠都是新書。
我為了想讓每本買回來的書都「物盡其用」，
於是腦袋裡冒出了這個點子──

我先觀察家裡哪個位置最明顯，
結果看到了電視機，剛好它正壞了等待修理。
於是我就將電視丟了，
在空出來的地方，設了一處書本展示區
（將新書或是好久沒讀的書，讓它們儘量露臉）。

就像書店對新書做宣傳時，
會一本一本平放在櫃位上，
讓讀者一眼就能看到封面。
封面曝光率愈高，銷售的機率就會愈高。
所以我運用了這個行銷原則，
將我想「推銷」的故事書也平放出來，
孩子愈常看見的書，
他們就有愈大的機率去拿來請我念。
事實果真是如此。

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汪培珽 @ 歡迎分享